영업보고서 및 일일영업일지 엑셀양식서식 다운로드

 

 

반응형

 

일일영업보고서&영업일지.xlsx

0.03MB

영업보고서 및 일일영업일지 엑셀양식서식 다운로드 

---

오늘은 영업사원분들을 위한 보고서작성과 매일매일 해야하는 영업일지 작성 팁을 알려드릴게요. 먼저 영업보고서는 회사마다 양식이 조금씩 다르지만 큰 틀은 비슷합니다. 고객관리표나 거래처별 매출현황 등 다양한 항목들이 존재하는데요, 이 중에서도 특히 강조해야 하는 부분은 목표대비 실적입니다. 우리회사에서는 얼마만큼 달성했는지, 다른 경쟁사와는 어떤 차이가 있는지 꼼꼼하게 비교분석해서 보고하면 좋겠죠?

매출액 대비 수익률 계산방법은 어떻게 되나요?
수익률 = (매출액 - 경비) / 매출액 × 100
경비란 판매활동비, 광고선전비, 인건비, 임차료, 기타비용 등 기업 운영에 필수적인 요소 이외의 모든 지출을 의미합니다. 예를 들어 임대료 500만원, 직원급여 1,000만원, 차량유지비 200만원, 통신비 150만원, 보험료 300만원, 접대비 250만원, 세금 400만원 등 총 2,500만원을 썼다면 수익률은 25%가 됩니다.

고객수 증가율 구하는 방법은 뭔가요?
증가율 = (신규고객수 - 기존고객수) / 신규고객수 × 100
기존고객수=(직전년도말 고객수 + 당년도초 고객수)/2
예를 들어 직전년도 말 고객수가 10명이고 올해 초 고객수가 15명이라면 증가율은 35%가 됩니다.

거래처 별 증감 추이 분석시 주의사항은 없나요?
증감추이 분석 시 전년도와 비교하기 위해 ‘전년동기’라는 표현을 자주 쓰는데 이때 유의해야 할 점은 해당 기간 동안 발생한 특별한 이벤트성 사건 또는 외부요인과의 관계를 고려해야 한다는 것입니다. 즉, 특정 연도에만 있었던 특이한 일인지 아니면 지속적으로 반복되는 현상인지 구분하여야 합니다.

 지금까지 영업보고서 작성팁에 대해 알아보았습니다. 하루하루 열심히 일하는 당신에게 박수를 보냅니다. 수고하셨습니다!